Snorkel高空作业平台亚洲区总裁谈发展

2018-11-05 16:58来源:未知

  Snorkel高空作业平台亚洲区总裁NickSowden(苏德礼)先生近期接受专访。

  在近2个小时的愉快谈话中,Nick向王社长介绍了Snorkel高空作业平台在中国的成长史,公司的文化以及对Snorkel高空作业车在中国的愿景及Snorkel升降平台在中国所侧重的发展战略。

  “像这样的采访给我们带来更多的机会来展示我们公司的形象和产品,以受到更多建筑及工程机械行业的关注。”Nick说。

  Snorkel高空作业平台——作为全球领先的高空作业平台生产制造商之一,所生产的机型包括自走剪叉式高空作业平台,桅柱式作业平台,臂式高空作业平台,小型个人式高空作业平台和拖车式高空作业平台等。作为高空作业领域的领头羊,Snorkel的历史可以追溯到1946年,其产品进入中国也已经有15年的历史,但直到2008年,Snorkel高空作业平台才在这中国建立办事处。三年以来,Snorkel高空作业平台在中国的业务得到了飞速的发展。日前,Snorkel亚洲区总裁NickSowden先生接受了《工程机械周刊》的专访,分享了公司在中国的发展体验。

  记者:听说Nick先生是Snorkel高空作业平台在中国市场的开创者,你刚进入中国时的情形是这样的?

  Nick:我是带着开垦的任务来中国的。Snorkel高空作业平台是全球领先的高空平台生产制造商,在美国、英国、新西兰都有制造基地,整个企业有很好的上升空间。我加入Snorkel高空作业平台是在2008年3月,当时公司对中国市场的发展越来越关注,大家认定,Snorkel高空作业平台未来的发展壮大离不开中国市场,因此我被派到这里来建立中国办事处。我的任务有两个,一个是带走更多从中国采购的物品,一个是增加Snorkel高空作业平台在中国的销售。刚来的时候什么都没有,一切从头开始,代表处是2008年底才成立的,从办公室成立到人员招聘都是我们慢慢建立起来的。

  记者:在你来到中国之前,Snorkel高空作业平台在中国的发展状态是怎样的?

  Nick:在很多中国客户眼里,Snorkel高空作业平台是一个新的品牌。但其实,我们公司可以追溯到1946年,我们的产品进入也已经中国超过了15年,只不过以前的销售都是通过代理商来完成的。前些年我们的主要客户集中于酒店、高级写字楼,例如新华社、中央电视台、环球金融中心都买过我们的机器。

  Nick:除澳洲(包括新西兰),日本这些地方之外,Snorkel高空作业平台产品的销售是通过世界各地100多个代理商和分销商来进行的;我们十分注重代理商的本地化,希望通过当地的代理商针对不同的市场情况和国情进行推广,因为他们与客户沟通起来不会遇到文化上的障碍。总的来讲,我们对代理商的要求有这么几条:第一,懂机器,有市场推广经验和客户维护经验;第二,对Snorkel高空作业平台的发展有足够的信心;第三,有非常强烈的销售欲求;第四,对工程机械要有一定了解。

  

澳洲包括新西兰吗